El Marketing de Guerrilla: ¿Qué es? ¿Realmente funciona?

¿Qué es el Marketing de Guerrilla?

El marketing de guerrilla es una táctica publicitaria que emplea técnicas innovadoras e imprevistas para la promoción de productos o servicios, frecuentemente con un presupuesto reducido. Se enfoca en impresionar y divertir a la audiencia mediante acciones que desafían lo tradicional y producen una experiencia inolvidable. 

El concepto fue popularizado por Jay Conrad Levinson en su libro, Guerrilla Marketing, publicado en 1984. En la obra, Levinson sugiere estrategias de marketing no convencionales que incrementan la visibilidad de una marca con la menor cantidad de recursos disponibles.

‍

‍

A diferencia de las estrategias publicitarias convencionales, que generalmente se basan en medios de gran alcance, el marketing de guerrilla se fundamenta en la innovación, el ingenio y la habilidad de generar un gran impacto con recursos escasos. 

Esto hace que sea la herramienta perfecta para empresas pequeñas y medianas, además de marcas establecidas que buscan establecer una conexión con su público de forma genuina y creativa.

‍

Características del Marketing de Guerrilla

1. Creatividad y originalidad: El marketing guerrillero desafía los estándares preestablecidos, optando por conceptos innovadores y únicos que atraen la atención del público.

2. Costo reducido: Se emplea una inversión reducida en comparación con los medios convencionales. El secreto se encuentra en el razonamiento estratégico y en la implementación innovadora.

3. Impacto emocional: Usualmente, las campañas intentan provocar una respuesta emocional instantánea, ya sea de sorpresa, felicidad, o incluso un impacto cultural que invite a la conversación. 

4. Interacción al aire libre: En algunos casos, las campañas se llevan a cabo en lugares públicos para generar mensajes de publicidad que incorporan y modifican el ambiente.

5. Viralidad: El uso del elemento sorpresa y sus métodos ingeniosos, hacen que estas campañas se den a conocer con rapidez a través de redes sociales, ampliando así, su alcance de difusión.

‍

‍

Tipos de Marketing de Guerrilla

Hay varias maneras de aplicar el marketing de guerrilla, cada una con su propia perspectiva y técnica. La cuestión es encontrar el que mejor resuene con tu marca y tengas la posibilidad de emplear. Sus tipos son: 

‍

1. Marketing ambiental 

Este tipo de marketing modifica el ambiente de tal forma que el mensaje de tu publicidad se incorpore al espacio físico. Por ejemplo, puedes usar elementos a tu alrededor como bancos, postes, escaleras o calles para crear interacción con las personas suelen pasar por estos espacios. 

‍

2. Ambush Marketing

Esta estrategia se trata de aprovechar tus oportunidades al máximo y usar grandes eventos como partidos deportivos, festivales y conciertos a tu favor. De esta forma, podrás incrementar tu visibilidad y transmitir tu mensaje a una audiencia masiva, sin ser necesariamente un patrocinador oficial del evento. Es una estrategia arriesgada, pero puede ser muy efectiva si se ejecuta correctamente.

‍

Por ejemplo, uno de los casos más famosos ocurrió años atrás en los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. En este año, el patrocinador oficial del evento fue New Balance, sin embargo, esto no impidió a Nike de convertirse en el centro de atención. La marca estadounidense se hizo notar en diversas vallas publicitarias fuera de estadios y centros públicos. 

‍

3. Street Marketing

Se realiza directamente en la vía pública, empleando acciones y presentaciones en directo que atraen la mirada de los peatones. Este tipo de campañas generalmente conllevan acciones como “flashmobs”, exhibiciones de arte, proyecciones y más.

‍

‍

4. Experimental Marketing 

Este tipo de marketing se enfoca en crear experiencias inolvidables para potenciales clientes, motivándolos a involucrarse de forma activa en la campaña. Esto puede ser desde acciones interactivas hasta simulaciones y evaluaciones de producto.

‍

5. Viral Marketing 

En esta estrategia el objetivo principal es generar contenido que resulte tan cautivador o divertido que las personas quieran participar y compartir por cuenta propia. Por ejemplo, cualquier tipo de video de difusión masiva como memes, tendencias en Tik Tok, o retos en redes sociales.

‍

‍

Cómo aplicar el Marketing de Guerrilla en tu estrategia

Aunque el Marketing de Guerrilla es muy eficiente, su implementación exige una planificación y comprensión de tu público objetivo. Te brindamos algunos tips útiles para comenzar a aplicar estas tácticas en tu siguiente campaña publicitaria :

1. Define tus metas y público objetivo: Antes de iniciar una campaña de guerrilla, es esencial definir tu objetivo. ¿Quieres incrementar tu notoriedad, viralidad o participación de tu audiencia? ¿A quién te quieres dirigir? Cuanto más preciso sea tu público objetivo, más sencillo será elaborar una buena campaña. 

2. Investiga el ambiente y el contexto: Examina el lugar y las posibilidades que te brinda el ambiente físico o digital. Considera cómo podrías relacionarte con el sitio y las personas que lo visitan para potenciar la importancia de tu mensaje.

3. Piensa en grande, pero a un costo reducido: A pesar de que el objetivo es ser revolucionario, no se requiere un presupuesto gigante para generar impacto. Lo importante aquí es ser creativo y aprovechar tus recursos.

4. Trabaja un mensaje preciso y claro: ¿Qué quieres comunicar con tu campaña y cómo? Asegúrate que el concepto principal de la campaña se entienda de inmediato. La sencillez y la transparencia son tus mejores aliados.

5. Toma en cuenta la viralidad: Considera cómo se podría difundir la campaña en las redes sociales. Aunque no se puede anticipar con precisión si algo será viral en internet, puedes trabajar la campaña con componentes que motiven a las personas a difundirlo como una sorpresa, el humor, o hasta la polémica.

En resumen, la estrategia de marketing de guerrilla es una gran herramienta para todas las marcas que quieren sobresalir en un mercado tan saturado de publicidad convencional. 

‍

Su éxito se basa en la habilidad para sorprender, divertir y establecer una conexión con el público de una manera inolvidable y relevante. A pesar de que puede resultar complicado encontrar el concepto ideal, la creatividad y el ingenio son los principales aliados para llevar a cabo una campaña de guerrilla exitosa. 

Si estás preparado para desafiar las normas y descubrir nuevas modalidades de comunicación, el marketing de guerrilla puede elevar a tu marca a un nivel totalmente distinto.

‍

Y tú, ¿estás preparado para iniciar e impresionar al mundo con una campaña revolucionaria?

‍

‍